売却すると決めたら、いくら程度で売れそうかの目安を立てます。まずは、物件の周辺相場を知ることから始めるとよいでしょう。

→不動産の「相場・取引動向」の情報をご案内させていただきます。

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住まいを売却するためには、信頼できる不動産会社との出会いが大切です。まずは、不動産会社の情報を幅広く収集しましょう。

物件価格の査定を依頼するところから、不動産会社との付き合いが始まります。売却する住まいの価格を、不動産会社にプロの目で査定してもらいます。 物件価格について多くの意見を聞くために、複数社に査定を依頼してみるのもよいでしょう。

ただし、不動産会社によっては、売主様から売却の依頼を受けたいが為に相場価格を大幅に上回る査定を提出する業者も現実的に多く存在します。 よって、複数社から査定を依頼する場合でも、一概に高額な査定を提出した業者が信頼できる不動産会社とは限りません。

このように高額な査定で売りに出され、買手が決まった場合、その不動産会社を信用して売買契約を締結した買主様が損害を蒙ることになります。

すなわち、不動産業者の社会的使命は、売主様と買主様が不動産売買契約を締結するに当たり、適正価格にて売買契約ができるよう「橋渡しする事」が責務であります。

不動産会社へ売買の仲介を正式に依頼する場合は、媒介契約を結びます。主な媒介契約の形態は3つありますが、自分の希望する売却方法などを踏まえて、どの契約を結ぶか決定しましょう。

売り出し価格は、その後の売却活動に大きく影響します。自分の希望売却価格だけではなく、不動産会社の査定価格や周辺の売却事例、市場の動向を踏まえて、慎重に決めましょう。

購入希望者が現れたら、売却条件を交渉します。もちろん価格の条件は最も重要ですが、その他の条件についても、譲れる点と譲れない点を明確にして、交渉を進めましょう。

売買契約を結ぶ前に、物件に関する情報をできるだけ正確に購入希望者へ提供しましょう。 特に、契約締結後のトラブルを防止するためには、物件に不具合や欠陥など（契約では「瑕疵（かし）」といいます）がある場合には、誠実に購入希望者に伝えることが大切です。 また、不動産会社が仲介する場合は、「重要事項説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行いますので、不動産会社の物件調査に協力しましょう。

売買条件を合意したら、買主と売買契約を結びます。このとき、一般的には物件価格の10～20％程度の手付金（契約金）を受け取ることになります。

売買契約を結ぶに当たっては、しっかりと契約内容を確認しましょう。

引き渡し手続きでは、売買代金を受領するのと同時に、登記申請（抵当権抹消、所有権の移転等）を行います。

細かな設備・備品等の取り扱いなどについても、買主と現地立ち会いを行った上で十分に確認をしましょう。また、引き渡した後の税務申告などの手続きも漏れのないよう気をつけましょう。